清河门户网

首页 > 正文

楼市观察|贝壳找房被游街示众与开发商的弱鸡吐槽

www.gd-wiremesh.com2020-03-06

《一个口语词|十八种途径重建渠道三观》原文:杰宗彝《口语词》在过去的两天里,渠道的话题一直很热,这再次证明了人们的心是多么的根深蒂固,而不是谈论专业的情感交易。

你正在读这篇文章,也许你就是其中之一。

许多网络旁观者经常夸耀他们朋友圈中的理性、专业和理智。事实上,一旦你向前,赞扬和评论,你的思维框架就会暴露出来。

我也谈论频道。

大约六年前,我们创造了“鸦片”的概念,指的是苏州繁荣的房地产市场中电子商务的混乱。现在,同样的概念已经在“频道”上滚动。

舆论一片哗然。公众舆论高涨。直销渠道中的好人正在颠倒过来,而渠道中的坏人正忙于拦截和杀害顾客而没有注意到你。

朋友们,请记住我们正处于一个5G时代,在这个时代,情节“非常容易逆转”。从概率来看,那些盲目、大声和滥用正义的评论员最有可能推翻判决。

进入焦虑模式的房地产世界不应该是“分贝为王”。它必须服从常识、事实和理性。

总共有18种观点,影响了你的三种观点。

1,渠道的本质是什么?为结果付出代价。

翻译过来,交钱,交送货。这种做法已经存在了几千年。今天,你告诉我从价值观到操作系统是错误的?

不太可能。

2,频道没有问题,那是谁的错?

如果我们分割一个房地产交易,我们会发现六个角色:开发商、渠道A、渠道B、客户、开发商的文案、广告和代理。

六个角色中的任何一个都可能是“按效果付费”游戏规则的破坏者,从而对整个游戏生态造成“多米诺”效应。最终,一个“渠道犯罪”被成功地创造出来。

然而现在,除了频道,其他五个角色都变成了白联华。

3。房地产营销正处于一个关键的转折点。过去是无法回头的,新的道路还不明朗。

然而,毫无疑问,提高成本效益比、更准确地获得客户、在云计算中计算客户肖像、以及将广告预算从直升机货币分配模式改变为口碑和渠道是历史趋势。

在这个时候,谁认真做内容,谁就能得到历史奖励,所以一勺话,有利的评论和不利的评论都不着急。对于市场营销来说尤其如此,谁更接近客户,更专业,更诚实,谁会获得历史奖金。

传统媒体和新媒体批评有用吗?有了这样的休闲和消费流程,最好还是自己学习。

4,渠道永远只是开发者众多解决方案中的一个。

其神话的建立有两个原因:

首先,开发商对销售创新失去了想象力和信心,中国开发商天生就有外包基因,所以愿意将这部分服务外包给外部世界。

第二,当机会来临时,经纪公司和渠道公司已经抓住了行业内越来越细致的分工趋势,他们正在更加努力地工作。在这种趋势下,渠道所占的比重越来越大。

开发人员建立自己的直销团队。从性价比到运营效率,如今它们都不是经济模式的最佳选择。

5,传统的销售代理模式正历史性地退出舞台。虽然中介行业的领军人物易居已经为客户建立了一个联合防御机制,也就是说,股东对结果的支付才是开发商真正的客人。

为什么?对于今天的房地产开发商来说,销售营业额和资本提取率的增加所带来的边际效率远远大于滞销房地产的资本沉淀成本。

如果这件事不被扭转,那么通道进入房子的故事将永无止境。

6,当运河游行穿过街道时,最高的人受影响最大。这两天贝壳一直是典型的例子,通常被称为“垄断”。

在中国法律中,垄断的成立有严格的适用界限和定义,不能基于主观认识而任意贴上标签。

7、虽然中国房地产行业的集中度越来越高,但龙头企业更愿意与有组织的渠道公司合作,而不是与落伍者合作,因为前者犯错误的成本更高,沟通成本更低

在我看来,外壳被越来越多的开发者用作工具的核心原因是,作为一个开放的平台,它使用一套管理系统来授权、重组许多经纪品牌,并向开发者发出一个明确的信号:你只需要连接我,你就可以连接许多前线部队。这种吸引力是前所未有的。

在许多有组织的平台上,壳牌似乎更加自律,这相当于壳牌向其开发合作伙伴发放信用担保。

8,房地产频道非常火爆,房地产业主喜极而泣。令人高兴的是货物已经售出,令人不高兴的是交易佣金有点高。因此,房地产老板转身打了营销总监一巴掌。

这是新的吗?这并不罕见。落后的渠道等更有效的传统营销方法证明了营销总监的无能。

当然,在房地产公司内部,营销总监也有一个“不满蔑视链”。

此外,主流渠道公司的佣金标准约为2%至3%,许多营销总监也定期使用。近年来,我很少看到将希望完全寄托在渠道上的项目,这表明没有多少人放弃自己。项目佣金率高达10%,这不仅是一个很小的百分比,也是商品滞销的标志。购买时必须小心谨慎。

9,Channel被控三项罪名。

首先是绑架罪,绑架罪绑架了开发商并使其吸毒成瘾。最后,上瘾成倍增加,营销能力下降。

第二是强迫交易罪。如果你合作,顾客会把它榨干给你。如果你不合作,顾客会跟你说再见。权衡利弊后,我们不得不合作。

第三种犯罪是贩卖海洛因。要介绍一个顾客,你必须收取房子总价3-10%的佣金。对于一栋500万英镑的房子,平均佣金为15万至50万英镑。如此高的利润率可与药品销售相比。

绑架,强迫交易,毒品销售,三种罪行,每一种都持续了十几年,让频道围观,喊刺激,集体聚餐,吃东西。

事实上,从开发商和媒体的主观角度来看,这三起犯罪都是弱者的抱怨。本着商业交易和合同的精神,它们根本没有法律支持,但它们只是廉价的抱怨和懦弱的自怜。

10,交易效果越接近和直接,模型就越有价值。这是商业估价的法则。渠道的存在符合法律,但需要规则的不断演变和修订、监督和实施。

11,除了房地产,精准营销已经遍布全球。对于那些处于落后地位的房地产人来说,是时候升级他们的操作系统和认知概念了。渠道营销也应该重复自己的商业模式,尽快从低水平的尝试进入主模式(请表扬那些在塞尔达传奇中扮演角色的人)。否则,如果你有效的话,你将永远被泥巴覆盖。

12,这个频道有什么严重的问题吗?当然有。谁应该为今天的频道混乱负责?答案是模式和规则。

13,当前频道模式,基本上99%属于1.0模式。核心是在左手边建立各种排水平台,在平台下安装一个巨大的漏斗,层层筛选客户,最后用口头技巧、回扣和虚假承诺将剩余的客户卖给右手边的客户。

在这个过程中,大量的客户与住房供应不匹配、虚假承诺、利益竞争、违规等现象不断发生,构成了当今房地产行业渠道犯罪的证据。

14,频道犯罪的核心是一些好人为一些坏人的耻辱付出代价,这导致了整个按效果付费的商业模式的严重妖魔化。

15,谁是频道里的好人和坏人?这并不难区分。从经济学的角度来看,谁拥有高沉没成本和高机会成本,谁就更有可能成为一个好人。因为它的错误会带来严重的后果,它会减少错误,更有可能成为一个好人。

16频道里的坏人是谁?那些违反规则的人认为他们的竞争力不是基于将顾客与诚信联系起来,而是基于偷窃和威胁。一旦此类事件发生,它们将被视为整个行业有罪的证据。房地产渠道的未来

1.0模式,核心是建立一个巨大的漏斗,一次又一次的匹配,在众包模式下,每个客户只是一个电话号码,最大的风险是客户被引导去买最不该买的房子;

2.0模式,核心是通过专业性和客观性建立客户信任。顾客是活生生的用户,帮助他们购买最合适的房子,而不是最高的佣金。只要交易行为与您的服务相关,它们就永远不会被诱导。

2.0模式是公司公众数字的有利评论和不利评论得以实施的方式。如果你不想一次又一次地被电话号码呼叫,如果你对买房感到焦虑,欢迎你浏览代码并注意下面三个人,他们每个人都很擅长,肯定会帮助你。

1.0既快速又容易赢得信任。2.0很慢,将来会获得加速度,势能会转化为动能,而且越来越多。

责任编辑:梁滨SF055

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档